年末年始をちょっと思い出してくださいね。
２、３ヶ月前の話です。

年末年始に向かって、
来年の目標設定、
計画を立てることに関する、
たくさんのメルマガが送られてきましたよね。

目標設定が大事だ！
から始まって、
目標設定の手順やポイントなどが、
記されていました。

もう３月も中旬にはいりました。
年度末を目前にして、
来年度の事業の計画を立てる、
事業の目標を設定する、
ことをおこなった会社もあることでしょう。

今、この時期でも、
目標の設定、計画をたてる、
あるいは、計画を見直す、
ということが重要ですよね。

年末年始に、
送られてきたたくさんのメルマガを読みながら、
なんか変だなぁ、足りないなぁ、
と思っていました。

これらの内容が不要、
なんて言っているのではありませんよ。

これらの内容は、とても重要です。

単純に、伝え足りないことがある、
と思ったのですね。

経営目標や事業目標の設定、
経営計画、事業計画を立てる際に、
同じように伝え足りないが故に、

あなたが作った目標が達成されず、
計画が形だけになっていたとしたら、、、

なんと、もったいのないことでしょう。

 

何を言っているんですか！

多くの方が指摘し、
メルマガにも書かれているように、
目標を設定することは重要です。

実際に、
世の中の方法、やり方で、
目標設定をしてきた経験がおありでしょう。

でも、、、

目標は達成されないのですね。
計画はおこなわれないのですよね。

だから、、、

メルマガに書かれていること、
多くの方が語ることは重要！

だけれども、
伝え足りていない！と考えるわけです。

では、、、

何が足りないのでしょうか？
何を伝えていないのでしょうか？

それは、、、

『計画を立てる、作る』

と思っているから、
上手くいかないのですね。

同じように、
『目標は立てるもの、作るもの』、
と思っているからです。

「えっ、計画は立てるもの、作るものでしょう！
目標も立てるもの、作るものじゃないですか！
降旗先生、何を言っているんですか！」
と突っ込みを入れている、
経営者の方がいらっしゃるかも。（笑）

本当に、計画は作るものでしょうか？
目標は立てるものでしょうか？

私は少し異なると考えています。

計画は、
『実行することを決める』
ことです。

同じように目標は、
『いつどうなっているかということを決める』
ことです。

計画、目標は立てる、作るのではなく、

『明確に決めること』

です。

立てる、作るものだと思っているから、
時間、労力をかけて検討をすることなく、
脳みそに汗をかくこともなく、

なんとなく、よくある内容を作って、
満足しているのです。

立てるものではなく、
『決めるもの』
となると、
計画、目標の中身は、
今までの中身と変わってきますよ。

 

要望。願望。希望。期待。

計画を立てる。目標を立てる。

この時、いままでは、
こうなっているといいなぁ、
という中身を書いていませんか？

目標として、”◯◯を実現する”
と断言しているように書いていても、
心の中では、
”そうなればいいなぁ”ではありませんでしたか？

要望。願望。希望。期待。

これを計画、目標としている場合が、
少なくありません。

個人の目標だからだけではなく、
経営目標、事業目標であっても、

要望、願望、希望、期待、
を文言にしている場合が、
少なくありません。

経営、事業の場合、

• 　今年の売上は◯◯億円（になってほしいなぁ）。
• 　今年はお客様を増やそう（という願望）
• 　今年は新製品を○個だすぞ（という要望）

が並んでいます。

個人の目標や計画では、

• 　今年はこんな風になるといいなぁ。
• 　今年末にはこうなっているといいなぁ。
• 　今年こそ、三日坊主にならないようにしよう。

と、要望、願望、希望、期待の傾向が、
さらに強くなるだけの話です。

もし、ここに書かれている内容を、
それぞれ『決めた』としたら、
どうなるでしょうか？

 

詳しくなる！

経営、事業の場合。

• 　売上額はこれ！
• 　お客様を○人に増やす！
• 　新製品を○個だす！

と決めると、次のようなことを、
ハッキリさせる必要があります。

どの様な売上構成で、
いつ、どうやって売上を獲得するのか？

既存の売上はどのくらいで、
新規に必要な売上はいくらなのか？

どうやってお客様を増やすのか？
○人にするには、
どのくらいの期間が必要なのか？

どの領域で、どのような商品を、
（独自開発、ＯＥＭなど）どうやって生み出すのか？

 

個人の目標の場合。

今年末はこうなっている。

三日坊主にならない。

「こうなっている」の中身が詳しく、
ハッキリしていないと、
なるぞ！と決められませんよね。

何を三日坊主にならないのか、
ということをはっきりさせないと、
決めることができませんよね。

要望、願望、希望、期待を並べるのではなく、
「決める」ことは難しいです。

ボンヤリしている部分を、
できるだけ少なくする必要があります。
本当ならば、なくさなければなりません。

そうなると、
調べること、考えること、
シミュレーションすることなど、
実はやることがたくさん出てきます。

計画を作るときだけでなく、
実行する時にも、
おこなうことがたくさん出てきますよね。

逆算で考える

中身を詳しくすることは、
実施する施策を明らかにすること、
に通じます。

目標を実現する施策が伴わないと、
決めた目標に向かった、
行動ができないからですね。

ということは、、、
目標を達成したい時期から逆算して、

いつまでに

どの施策を

どのように行うのか

ということを、
明らかにすることが必要なのですね。

もうお気づきだと思いますが、
これが「計画」の中身になります。

直ぐにでも取りかかる内容が設定され、
あすから目標達成のために何をするのか？がわかる、
具体的で詳細な計画になりますよね。

このような「計画」内容ならば、
あとは実行すれば結果がでるし、
目標達成に近づくと思いませんか？

目標を達成するためには、

• 目標が具体的になっていて、
• 目標を実現するための行動内容（施策）がはっきりしていて、
• 目標達成の期日から逆算して、
• 行動内容が設定されている

計画になっていることなのです。

今、あなたが抱えている目標、目的がありますよね。

目標、目的そのものを、
詳しい内容にしましょう。

そして、達成するぞ！実現するぞ！
と決めましょう。

ということは、
達成するぞ！実現するぞ！と思えることを、
目標、目的にする、ということですね。

いつ、その目標、目的を実現するのか、
日時を決めましょう。

そのとき、
目標、目的を達成している
詳しい状態、状況を考えましょう。

この状態、状況を、実現すると決めましょう！

その状況を実現するために、
いつまでにどのような状態になるのか？
その状態を実現するために、
何をいつどのようにするのか？

現在に近づく形で、
やることを明らかにします。

それを整理することで、
実行計画にすることができます。
実行計画を実行することができますよ。