計画の作り方だけでなく、
計画書の内容にも、
成果が出ない理由が潜んでいそうです。
参照：事業計画書を社員に任せない！？

（以下、経営者の方を”経営”と略します。）

 

それは施策ですか？

降旗：計画書の中に、
”施策”について、
整理した部分がありますよね。

経営：「えぇ、ありますよ。
え～っと、、、
（計画書のページを指差しながら）
ここですよね。」

降旗：えぇ、そうですね。
この内容を見て、どう思いますか？

経営：「どう思うかって？？？
施策だよなぁ、でしょうか、、、」

降旗：特に何とも、
思わないってことですね。

経営：「まぁ、そういうことですね。（苦笑）」

降旗：例えば、
『（指標になっている）、
”○○”の値をXXからYYにする』
『△△の仕入れができるようにする』
ですが、どう思いますか？

経営：「成果が出るかどうか、
ということですよね？？？」

降旗：その観点です。
何か気づかれませんか？

経営：「特には、、、」

降旗：施策の部分に書かれている内容ですが、、、
これは”施策”ではなく、
”目標”ではありませんか？

経営：「えっ？？？
施策ではなく目標、、、ですか？？？」

 

思い込んでいませんか？

降旗：もう一度、
施策の部分に書かれた内容を、
見てくださいね。

経営：「そう言われてみれば、、、
『指標の数値をYYにする』、
は目標値ですね。」

降旗：そうですよね。
では、△△の仕入れは、どうでしょう？

経営：「あぁ、こっちも目標に、
なっていますね。」

降旗：売上アップを図るために、
数値をYYにすること、
仕入れることは必要なのでしょう。

経営：「えぇ。そうです、そうです。」

降旗：施策として欲しいのは、
YYにするためにどうするのか？
仕入れるためにどうするのか？
ということだと思いますが。

経営：「あぁ！確かに！！！
”目標”を施策と思い込んで、
議論していたってことですか！」

降旗：そうなんですね。
今の施策に書かれている”目標”を実現するために、
何をする、どんな風にやる。
それが施策ですよね。

経営：「施策が施策にまだなっていない、
そこまで議論できていない、
ってことなんですね。」

降旗：そういうことに、
なりませんか？

経営：「そうですね。
だから、実行に繋がらずに、
成果は出ない、ってことなんですね！」

降旗：この点をわかって計画を作っていると、
結果・成果をを出す会社。

”目標”を”施策”と思い込んでいるのが、
成果の出ない会社。
この差なんですね。

経営：「事業計画を一所懸命に作ったのですが、
”つもり”だったのですね。
施策部分が欠落していたとは！」

降旗：このような”落とし穴”に、
落ちている会社は少なくないですよ。

経営：「確かに”落とし穴”に、
落ちていますね、うちは。（苦笑）
施策を明らかにすれば、
成果にも繋がると、、、」

降旗：実際の施策内容が、
目標に対して適切だ、
という前提はありますが、
実行につながるので、
結果はでるはずですよね。

経営：「あっ、そうか！
施策になっていないから、
実行にもつながっていないかも、
ってことですね。」

降旗：そういう可能性はありますよ。

経営：「そうか！実行できていないと。」

降旗：実行すれば結果が出ますよね。
すると、次に何をするか議論ができます。
これを繰り返すと、
成果につながりますね。

経営：「なるほど、そうですね！」

降旗：簡単な事なのですが、
実際にできている会社さんは、
多くないですよ。

 

あなたの会社でも、
事業計画などの計画を作っているでしょう。

その中に、
施策の部分がありますよね。

その施策は本当に施策でしょうか？

もしかしたら、”目標”に相当する内容を、
“施策”と思い込んでいないでしょうか？

チェックしてみてくださいね。