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事業承継における
「経営承継と後継者育成」実現士
降旗 利弥

一昨晩。

久々に知人5人と会いました。

神奈川県の藤沢駅の近くの、
イタリアンレストランで、
夕食を一緒にしましたよ。

私は用事があったので、
30分ほど遅れて参加。

話と食事が盛り上がっていました。

ところが、、、

20時が近づくと、
そのうちの一人が、
そわそわと、
スマホを見始めました。

ドンドン、真剣な顔に。
他の知人が教えてくれました。

その彼は、
マラソン大好き。

市民大会などで、
フルマラソンを、
何度も完走しています。

で、、、

その日の20時から、
11月に開催される、
湘南なんとかマラソン大会の、
エントリーが始まるのだそうです。

しかも、、、

先着順!!!

なんでも、
地元枠があって、
そのエントリーに、
先日申し込んだそうです。

でも、エントリーは、
できなかったのだそうです。

それほど、人気なのですね。

で、今回の一般枠の募集。

まぁ、真剣になりますわね。

昨年まで8年間。
毎年、完走していたというのですから。

彼は、もう真剣に、
スマホからエントリーサイトに、
アクセスしています。

こちらの話も、
聞こえているのか?
聞こえていないのか???(笑

で、こちらで4人で、
盛り上がっていました。

と、、、

「フルハタは、
学生時代サッカーやっていたし、
マラソン、走ろうぜ!」
と知人が冗談を言い始めました。

「私は、走らんよ!(笑
走りたくないし」と私。

「えぇー、そうなのかぁ?
今、スポーツとかやっているの?」と知人。

彼らは、昼間、
久々にゴルフ・ラウンドを、
してきています。

「おれ達は、
久々に今日ゴルフだし、、、
それに、
今もガンガン泳ぐよ。」

「あっ、私は、
陸上動物だから、
水には入らないのさ。
だから、泳がないし、、、(笑」と私。

「うっはっはっ、、、
今度、遠泳しようよ、遠泳」
と別の知人に話をふっています。

で、しばらくスポーツは、
なにをやるかという話題。

その間も、
先ほどの彼は、
スマホと真剣に取組中。

同じ年代だけど、
スポーツをやるやらない、
どんなスポーツをやるのかは、
人それぞれですよね。

ビジネスでも同じことが、
当てはまると思いませんか?

あなたの商品、サービス。

買うか、買わないかは、
最終的に、
お客様が決めるのですね。

お客様が、
あなたの商品・サービスの値段を、
支払えるかどうか、
は関係ありませんよね。

あなたにも経験がありませんか?

欲しいと思うものは、
なんとかして、
手に入れるようと、
考えませんか?

お客様が、
あなたの商品・サービスを、
欲しいと思うのか、
思わないのか?

お客様の価値観や要望に、
あなたの商品・サービスが、
適合していることが、
お客様にわかるのか?

あなたの商品・サービスを、
お客様が欲しいと、
思っていただくように、
伝えることができるか?

ということなんですよね。

あなたはこの点に、
注目し、焦点を当てて、
解決策をするってことですね。

お客様が、
お金をはらえるかどうか。

それは、お客様ご自身が、
判断し、決めることですよ。

お客様の懐具合を探ることは、
あなたのお仕事とは、
言えないと思いますよ。

もしあなたが、
マラソン好きならば、
お友達にその魅力を伝えてください。

一緒に走りたい、
と思う様なことを、
伝えてください。

お友達が、
「マラソンを走りたい!」
と思ってくれれば、
申し込みも熱心にするでしょうし、
参加費もスッキリ払いますよね。

というより、、、

法外な値段でなければ、
参加費よりマラソンで手に入ることの方に、
魅力を感じると思いますよ。

本日も、最後まで読んでくださり、
ありがとうございました。

 

ウィズスマイル
降旗_筆サイン

 

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