会社を継ぐ後継者、
事業承継する後継者は、
現在の経営者のあなたから、
なにを引継ぐのでしょうか？

あなたはなにを
後継者に引き渡すのでしょうか？

• 会社の株。
• 社長の座。代表権。
• 会社という法人。
• 法人の経営。
• ゆくゆくは資産と負債。

こんなことが挙がるでしょう。

その通りだと思います。
これは、会社という観点ですよね。

もう一つの観点がありませんか？

そうですね。
事業を継続する、
という点があります。

会社と事業。

どちらをより重要と考えるのか？によって、
後継者の行動、成果に大きな差が生まれます。

「会社」に比重を置くと、
組織を変え、
人を代え、
ルールを代えます。

あなたの経営の時に業績が芳しくないと、
なおさら、
社内の仕組みやルール、
仕事のやり方、人を変え、
成果をあげようとします。

さらに、
新しい事業を展開しようと考えます。

今の事業では、
業績が良くなることは大変だと、
考えるからでしょう。

新事業を始めると、
後継者の能力のアピール、
独自性を出すことにもつながりますから。

しかし、、、

しばらくすると行き詰まります。

なぜなら、、、

売上と利益を生み出している既存の事業に関して、
お客様や市場への中身はなにも変わっていない
からです。

お客様へ提供する価値が、
以前と同じままだからです。

変化を生み出しても、
直ぐに周りにマネされてしまうからです。

会社は、
お客様に価値を提供し、
お客様にその価値を認めていただき、
購入していただく時の「器」にすぎません。

器を変えることは大切です。

ただし、その前に、
どんなことに用いる器なのか？
そちらを考えるほうが好ましいです。

それが、
「お客様が受け取る事業の価値」を考えること
です。

後継者が引継ぐことは、
会社とか経営の前に、
「事業が提供する価値」の部分だと考えています。

どのような価値を提供してきたのか？

後継者が先代の経営者のあなたから、
引継ぎ、保つことは、
この「事業の価値」の内容です。

「事業の価値」を引き継ぎ、実現するために、
会社という器をどのように整え、変え、
発展させるのか？

これが後継者の役割であり、
能力を発揮する点だと考えています。

この「事業の価値」を一緒に考えませんか？

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