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こんにちは。
売上とモチベーションを一度にアップする専門家
ウィズスマイル 降旗(ふるはた)です。
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売上アップを容易に実現し、
しかも継続させるためのポイント。
お判りになりますか?

このポイントを知った経営者の方、
30日後には、
毎月続いた売り上げの下降を止めました。

90日後には、
124%の売上アップを達成しました。

私のお客様である経営者の方は、
このポイントを知り、実行することで、
売上アップと、
仕事に真剣に取組む社員のチーム
を手に入れました。

そのポイントとは、
売上とモチベーションを、
一度にアップするように対応する

ということです。

ある著名なコンサルタントのセミナーに、
参加した時の休憩時間でのことです。

以前より面識があったので、
コンサルタントの方と話をしていました。

その時のことです。
(以下、コンサルタント氏をコ:
私を降:と表記しますね。)

コ:「ところで、
降旗さんはどんなコンサルしているの?」

降:「売上と社員の仕事へのモチベーションを、
一度にアップ、向上する仕組みを、
会社に導入することを専門にしています。」

コ:「そんなの当たり前のことじゃないの?
売上がアップすれば、
社員のモチベーションはアップするでしょう。
モチベーションがアップすれば、
当然売上はアップするはずだし。」

私は違和感を感じました。

当然?
ちょっと待って欲しいと思いました。

売上とモチベーションの関連性を明確にしたもの、
あなたはご存知でしょうか?

私は知りません。
探してみましたが、
見つかりませんでしたよ。

なんとなく、関係があるだろう、
そう思っている人は多いでしょう。

では、売上がアップしたら、
社員のモチベーションは、
本当にアップするでしょうか?

売上アップすれば、
社員の給料がよくなるから、
モチベーションはアップする。

確かにそれはあるでしょう。

給料がアップする金額、
どのくらいですか?
その額面で、
社員はズーッと仕事への意欲を持ち続けますか?

私にも経験がありますが、
モチベーションがアップし、
継続するようになるのか?
というと、そうはならないんですよね。

売上アップで、
モチベーションアップするという、
明快な理由を見つけることは、
できませんでした。

では、社員のモチベーションがアップしたら、
売上はアップするでしょうか?

そもそも、どうやって、
社員のモチベーションをアップしますか?

給料を増やす?
社員の仲間意識を高める?
楽しい職場の雰囲気を作る?

これらは必要ですけど、
売上アップ、
売上アップを継続する、
主たる要素とは言えないのですね。

このこと気づいたのは、
私が経営幹部として、
中小企業の新規事業を、
立ち上げていた時のこと。

事業の実施計画を綿密に練り、
部下との関係も良好でした。

「降旗さんが来てくれるなら、
今より仕事がやりやすくなります。
一所懸命に仕事ができて、
成果につながると思います」と
社員からは言われていました。

経営コンサルタントとしての、
今までの実績と経験。

これを考えても、
上手くいく自信が私にはありました。

さて、、、

売上はアップしたでしょうか?
社員は自ら、
一所懸命に仕事に取り組むように、
モチベーションはアップしたでしょうか?

実際には、
売上はちっともアップしませんでした。
新事業は、ちっとも結果が出ませんでした。
社員達は、ズーッと指示待ちでした。

「こんなはずはない。
何かがおかしい。」
こんなことを私は感じていました。

オフィスの雰囲気は悪くはなかったですよ。

私を含め、
皆、仲が良かったです。

しかし、状況は、
何も変わりませんでした。

私はどうしたら良いのか、
判らなくなりました。

私には、
事業を進め、売上をアップし、
社員のモチベーションをアップして、
社員自らが働くようにする、
そのような「力」はないのではないか?

コンサルタント時代の成果は、
単なるまぐれだったのではないか?

経営する能力も、資質も、
実は私には全くないのではないか?

そんな風に悩みました。
いっそ、逃げ出してしまおうかとも思いましたよ。

売上アップのセミナーに参加し、
説明されたことをやってみました。
ビジネス書を読み漁り、
売り上げアップの方法を試してみました。

しかし、、、

何も変わりませんでした。
売上はアップしないまま。

モチベーションアップに関するセミナーにも出ました。
ビジネス書も読みあさりました。
コミュニケーションも学びました。

学んだやり方を、
片っ端からやってみましたよ。

しかし、何も変わりませんでした。

本当にどうしたらよいのか、
一向に解決策が見いだせず、
私は困り果てていました。

そんな時、
社員の中の一人のキーマンが、
私に言った一言。

「この新規事業って、
降旗さんがやりたい事じゃぁないですよね。
私がやる必要があるとも思えません」
という一言が、
変化へのきっかけとなりました。

”あぁ、そういうことだったのか!”
とその時、私は気づきました。

コンサルタントの時には、
全く気づかないことでしたよ。

自分自身がその仕事をする意味。
自分自身がその仕事に携わる意味。

社員には、これが必要なのだと。

それが、
売上アップとモチベーションアップを、
一度に実現する基本だ、

と気づきました。

この観点で考え取組み始めると、
驚いたことに、
社員は自ら考え行動し、
ドンドンと成果を出す様になりました。

必要な施策や実施内容、
計画した内容を、
社員が実行する様になりました。

施策が実行されるので、
結果が現れる様になりました。

結果が分かるので、
改善や別の方法に、
取り組むことができるようになりました。

改善や工夫は、
社員が自らおこなう様になりました。

私が、社員の”尻を叩く”必要は、
なくなりました。

仕事への社員のモチベーションアップ、
売上に関連づけてモチベーションアップを図ると、
自然に売上はアップし始めました。

数社、数事業でも同様の結果を得ました。

売上アップとモチベーションアップを実現した
考え方、やり方、必要なスキルを、
仕事と社員の関連性の観点で、
整理しました。

さらに、複数のお客様のビジネス、
事業で実際に当てはめてみました。

そうすると、
毎月下降が続いていた売り上げが、
1か月もたたずに上向き始めました。

指示待ちだった社員が、
自分から行動するように、
モチベーションアップしていました。

若い社員が、
突然、今までの最高売り上げの、
5倍の売り上げを叩き出しました。

目立たない若い新人が、
売上アップのための活動の、
中心人物に変わりました。

さらに、
その業界ではありえない、
結果をドンドンと生み出しました。

(詳しい内容は、このブログで、
今後お伝えしますね。)

売上アップと社員のモチベーションアップには、
明確な関係性があることが分かりました。

ちょっと想像してみてください。

あなたの会社の社員が、
嬉々として仕事に取組んでいたら、
あなたはどんな気持ちになるでしょうか?

その結果として、
売り上げがドンドンアップしているとしたら。

社員がドンドン工夫して改善して、
売り上げをアップしていたら、
あなたはどの様な気持ちになるでしょうか?

社員のモチベーションをアップする方法。
売上アップとモチベーションアップを、
一度に実現するアップする法。

この方法は、難しくはありません。

この方法を知り、実行すれば、
容易に、売上アップと、
社員のモチベーションアップを、
あなたも手に入れることができます。

この考え方、やり方、方法を、
一人でも多くの経営者の方、
経営幹部の方に知って欲しい、
と思っています。

そして、容易に、
売上アップ、
嬉々として仕事に取り組む、
社員の集団を手に入れて欲しいと思っています。

それが、私の使命(参照:降旗のプロフィール)だと、
私は考えています。

これから、当ブログ
「売上&モチベーションアップ研究所」で、
売上アップと、
社員のモチベーションアップを一度に実現する方法、
をお伝えしていきますね。

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