先日、ある会社の経営者　Sさんと、
事業承継の話をした時のことです。

S：「事業承継に向けて、
準備を進めているんですよ。」

降：そうですか。
順調に進んでいるのですか？

S：「えぇ。息子が継ぐと言ってくれましたし、
株式とかの件も、
弁護士の先生と税理士さんにお願いして、
なんとかなりそうですし。」

降：そうですか。それは良かったですね。

S：「えぇ。ただ、、、」

降：どうされました？

S：「このまま、会社を息子に継がせて、
それで大丈夫なのかな、
と少し不安になりましてね。」

降：どの様な点が不安なのでしょうか？

S：「息子がやっていけるように、
学ばせることはまだやるんですけどね。
それで良いということじゃないと思いますし。」

降：事業承継で何を後継者の息子さんに、
注いでもらおうと考えていらっしゃいますか？

S：「株式でしょ、
それから会社という法人、社員、組織、
事業自体もそうですね。
こういったものを継いでもらい、
息子に続けてもらうことですかね。」

降：それを後継者の方に継がせたい、
ということはわかります。
ただ、、、

S：「だた、、、なんでしょうか？」

降：組織も社員も、
変わらないままとはいかないでしょう。
事業もが変わっていくかもしれないでしょうし。

S：「それはそうですね。
ずーっと同じで、
というわけにはいかないですからね。」

降：そうですよね。
変わっていくことを継いでもらう、
ということをどう思いますか？

S：「確かに、そう言われると、
継がせてからは、
息子に任せるわけですからね。

事業も組織も従業員も
変わって当然ですねぇ。」

降：変わることを一所懸命に継がせる。
それが事業承継というのは、
どう感じますか？

S：「ちょっと考えちゃいますね。」

降：気を落とさないでくださいね。

事業承継で後継者に継いでもらう内容が、
実は違うと思っているですよ。

S：「違うって、、、
会社とか組織や事業そのものじゃない、
ということですか？」

降：事業に関係ないわけではないですけど、
事業そのものじゃないと思っています。

S：「えっ？
じゃぁ、何を後継者に継がせたらいいんですか？」

降：事業承継の際に後継者に継ぐ内容は、
事業の提供価値だと考えています。

S：「事業の提供価値ですか、、、」

降：事業の形は変わったとしても、
事業を通して、
あなたがお客様に提供する価値は
簡単には変わらないこと
だと思いますよ。

S：「事業の提供価値ですか。」

降：それと、事業の将来像。
まぁ、こちらは変わっていくものですが、
そうはいっても、
組織のように変わるものではないと思いますよ。

S：「事業価値ですね。
あんまり考えたことなかったですけど。」

降：多くの方が、そうだと思いますよ。

事業価値は、
詳しく真剣に考えるほど、
内容は簡単に変わるものにはならないです。

S：「そういうものですか？」

降：事業の形とか事業のやり方ではなく、
事業を通してお客様に提供して、
お客様が手にする価値ですから。

簡単に100%実現する、
というわけにはいかないと思いますよ。

S：「事業価値ですね。
その点を考えて、その中身を後継者に伝える、
ということですね。」

あなたの事業が、
お客様に提供する価値は何でしょうか？

この点を明らかにして、
事業を後継者に継ぐと、

組織や事業のやり方は変わっても、
その目指すところは変わらず、
実現を目指すことになります。

これならば、
後継者に継いでもらう意味があると思いませんか？