こんにちは。
売上と社員のやる気を一度に伸ばす事を支援する
ウィズスマイル降旗(ふるはた)です。
こんにちは。
売上と社員のやる気を一度に伸ばす事を支援する
ウィズスマイル降旗(ふるはた)です。
経営戦略を議論すると必ず出てくる言葉が、
「強み」の把握、「強みの分析」、
「強みに経営資源を集中」などなど。
頻繁に使われるのは「強み」という言葉。
経営戦略において、「強み」はよく使われます。
「強み」を議論するときには、
どのライバルと比較しているか!という比較の対象が、
明示されないと意味がありませんでした。
参照:「強み」とは一体なにか?
もう一点、
「強み」を判断するために用いる重要な基準があります。
今回はその点をお伝えします。
「強み」を論じるために、競合などと比較をおこなうには、
競合企業の実状が、
優劣を比較できるほどよくわかっているか?
というとが必要です。
しかし、実際は、
そこまで詳しくわかるわけではありません。
調べても、現実には大したことはわからないものですし、
実態は、比較できるほど同じとは限らない場合の方が多いです。
例えば、販売チャネルについて比較をしても、
自社は、活用しているかも知れませんが、
競合は、形だけあれば良いと意に介しておらず、
販売には別の方法を用いているかもしれません。
営業活動などの過程で、
伝え聞いて知っていることもあるでしょうが、
多くの場合、競合がどの様に考えているのかは、
あなたにはわからないことの方が多いものです。
競合と販売チャネルを比較することに意味がないかもしれません。
もちろん、その差が強みとなっていることがあるかもしれませんが、
どれほどの強みかと言われると、実はよくわからないものです。
少なくとも、競合との比較では、
「強み」かどうかはわからりづらいことになります。
競合は、販売チャネルに注力しなくとも、
あなたの会社の競合となるだけの地位を確保しているのですから。
ここで、一点、「強み」を論じる基準を加えます。
そうすると、競合の状況がわからなくても、
「強み」かどうかが見えてきます。
その基準とは、、、
「強み」を論じている事象が、
自社の収益への貢献度合いが高いかどうか、
という観点です。
例えば、販売チャネルを考えてみましょう。
直販よりも、販売チャネル経由での売上、
収益が極めて良いならば、それは「強み」の候補になります。
更に、競合との売上状況を比較してみましょう。
自社の売上が多い、売上の増加率が高い、
というような事がわかると、
販売チャネルが、その結果を導く要素だと想定できます。
自社の「強み」と考えてもあながち誤りではない、
ということが想像できます。
自社の売上・収益への貢献度合いの大小で、
「強み」かどうかを見る事ができるわけです。
「強み」だと思っても、
売上・収益に貢献していないなら、
「強み」だと思いこんでいるに過ぎません。
ちっとも「強み」でもなんでもないことになります。
もしかしたら、逆にそれに固執する事が、
あなたの会社にとって
「弱み」になっているかも知れません。
ここまで考えた上で、
「○○は当社の強みだ」、
「SWOT分析の強みは○○が相当する」、
「○○を伸ばすと、成長が見込める」、
という議論をしましょう。
「強み」と認める基準は、今までで二点ありました。
両者が揃っているに越したことはありません。
ただ、1項は、把握することが難しくなりました。
ビジネス構造も、市場も複雑だからです。
少なくとも、2項の観点で、
「強み」かどうかを議論してください。
『なんとなく「強み」らしい』という考えから、
『あきらかに自社のパフォーマンスにプラスに働く「強み」』、
ということが明らかになります。
この事から考え始めると、
戦略・施策の質がグンと向上しますよ。